10月5日凌晨1时，来自江苏、河北等省市的15辆大吨位货车停放在史丹利化肥有限公司大门内外，等待走下生产线的复合肥。在该公司不远处有7家生产复合肥的公司，这些外地客户宁愿在该公司等到深夜，自然有着奥秘。

　　业有信则兴。遵循这一生存法则，该公司视诚实守信为发展先诀，着力打造“诚信公司”。“就冲着质量这一点，我们销售复合肥首选史丹利的产品。”河北省清苑县王盘供销社生资中心经理王忠桥如是说。据了解，该地农民反映施用“史丹利”牌复合肥后，作物提苗快，后劲足，果实饱满。保证产品质量，被史丹利公司看作是取信于客户的重中之重。对此，该公司大力实施名牌战略，严格按ISO9001标准体系运行，无论是生产工序，还是采购原料，都始终坚持质量第一，共铸高品质的肥料。提升产品品质，离不开科技力量。该公司投资8000万元建成的年产20万吨尿基高塔造粒复合肥生产线填补了国内空白，荣获了国家专利，该生产线系全自动电脑配料控制，应用喷浆造粒工艺。生产过程中，操作人员一点鼠标，各个工序工艺数据和变化情况一目了然，使工艺指标时时处于受控状态，产品合格率一直保持在100％。2004年9月，该公司主导产品“史丹利”牌复合肥荣获“产品质量国家免检”称号，并且荣获“山东名牌产品”称号等荣誉。因产品质量好，即使价格高也毫无怨言，客户的选择透着明智。2005年5月，河南省正阳县第二农资公司到该公司购买100吨含量为48%的复合肥，由于各地客户蜂拥而至，这种复合肥一时紧缺。鉴于此，正阳县第二农资公司主动提出换成含量51%的复合肥，而51%的复合肥每吨购买价比48%的复合肥高出130元。于是，正阳县第二农资公司心甘情愿地多付了13000元钱。

　　2003年3月，江苏省盛林县顺发肥料经销部到该公司购买120吨复合肥，车辆到达后却出现了故障。在短时间内难以修好的情况下，为保证该地农民春种及时用上复合肥，史丹利公司自找两辆运输车将复合肥送到客户驻地。由此，该公司急客户所急，及时让客户“满载而归”可见一斑。而对于客户点名要的复合肥，该公司同样高度重视，专门测试土质，精心配方，确保提供出高效复合肥。2002年，河北省沧州市的枣农向该公司提出购买枣树专用肥的请求。在无这种产品的情况下，该公司迅速抽调技术人员进行攻关。技术人员深入枣农所在地，对当地土样作了化验，根据土地元素含量精心配方，在最短时间内为该地枣农送上了满意的肥料。如今，沧州市有85%的枣农用的是该公司的复合肥。

　　以诚信创品牌，以品牌拓市场离不开员工的参与。为此，该公司将诚信贯穿于整个生产经营工作中，重视员工诚信经营理念的培育，组织员工进行诚信创新大讨论，争做“诚信员工”等。置身这种氛围，该公司营销员努力有加，耐心细致地向客户介绍如何施肥，如何存放肥料的知识。对于交通条件不便的客户，营销员还帮助将肥料送至其家中，以真情打动了客户，赢得好多“回头客”。

　　讲诚信，树立了企业良好形象，有力地反哺了自身。自1992年起，该公司产量、销量、销售收入、利税等主要经济指标连续12年实现大幅度增长。今年1至8月，实现销售收入7.9亿元，实现利税3800万元，同比分别增长100%以上。（糜玉星）